【原文】

武王問太公曰：“王者舉兵欲簡練英雄，知士之高下，為之奈何?”

太公曰：“夫士外貌不與中情相應(yīng)者十五：有嚴(yán)而不肖者，有溫良而為盜者，有貌恭敬而心慢者，有外廉謹(jǐn)而內(nèi)無至誠者，有精精而無情者，有湛湛而無誠者，有好謀而無決者，有如果敢而不能者，有__而不信者，有恍恍惚惚而反忠實(shí)者，有詭激而有功效者，有外勇而內(nèi)怯者，有肅肅而反易人者，有嚆嚆而反靜愨者，有勢虛形劣而外出無所不至無所不遂者。天下所賤，圣人所貴，凡人莫知，非有大明，不見其際，此士之外貌不與中情相應(yīng)者也。”

武王曰：“何以知之?”太公曰：“知之有八征：一曰問之以言以觀其辭，二曰窮之以辭，以觀其變，三曰與之間謀以觀其誠，四曰明白顯問以觀其德，五曰使之以財(cái)以觀其廉，六曰試之以色以觀其貞，七曰告之以難以觀其勇，八曰醉之以酒以觀其態(tài)。八征皆備，則賢，不肖別矣?！?/p>

【譯文】

武王問太公說：“君王起兵興師，要選拔智勇兼?zhèn)涞娜顺淙螌?，想知道他德才的高低，?yīng)該怎么辦?”

太公答道：“士的外表和他的內(nèi)情不相符合的情況有十五種：有的外表賢明而內(nèi)實(shí)不肖，有的貌似善良而實(shí)為盜賊，有的外似恭敬而內(nèi)實(shí)傲慢，有的貌似謙謹(jǐn)而內(nèi)無真誠，有的看似精干而實(shí)無才學(xué)，有的表面厚道而內(nèi)不誠實(shí)，有的外多智謀而內(nèi)不果斷，有的外似果斷而實(shí)無作為，有的外表老實(shí)而實(shí)無信用，有的外表動(dòng)搖而實(shí)忠誠，

有的言行過激而辦事卻有功效，有的外似勇敢而實(shí)膽怯，有的外表嚴(yán)肅而實(shí)際上平易近人，有的外表嚴(yán)厲而內(nèi)心溫和厚道，有的外表虛弱形體丑陋卻能受命出使無所不至、辦事無所不成。被普通人瞧不起的，卻往往被圣人所器重。一般人不能了解，沒有高明的見識(shí)，是不能看清其中奧秘的。這就是士的外表和他的內(nèi)情不相一致的種種情況?！?/p>

武王問：“用什么辦法才能真正了解他們呢?”

太公說：“了解他們，有八種方法：一是提出問題，看他是否解釋得清楚;二是詳細(xì)盤問，考驗(yàn)他的應(yīng)變能力;三是通過間諜考察，看他是否忠誠;四是明知故問，看他有無隱瞞，借以考察他的品德;五是讓他管理財(cái)物，考驗(yàn)他是否廉潔;六是用女色進(jìn)行試探，看他的操守高下;七是處理危難，看他是否勇敢;八是使他醉酒，看他是否保持常態(tài)。這八種方法運(yùn)用之后，一個(gè)人是賢還是不肖，就可以區(qū)別清楚了?！?/p>

【例證】

選拔將帥并非易事，如果依照外貌、長相來選拔將帥，往往是靠不住的，因?yàn)槿藗儾⒉豢偸潜砝锶缫坏?。只有通過舉止言談的綜合分析，即通過實(shí)踐來考察、識(shí)別人才，看其能否擔(dān)當(dāng)起領(lǐng)兵出戰(zhàn)的重任，才是選拔將帥的唯一途徑。漢文帝慧眼識(shí)亞夫，就是這樣一個(gè)典型事例。

文帝后元六年(前158年)冬，匈奴大舉內(nèi)犯，烽火直達(dá)甘泉(今陜西淳化西北)，都城長安為之震動(dòng)。文帝除發(fā)兵赴邊抗御外，又派出三支部隊(duì)保衛(wèi)長安。其中，周亞夫率軍屯細(xì)柳(今陜西成陽西南)，劉禮領(lǐng)軍屯霸上(今陜西西安東)，徐厲領(lǐng)軍屯棘門(今陜西威陽東北)。接著，文帝親自前往這三支部隊(duì)去慰勞官兵，激勵(lì)士氣。

先到霸上和棘門，車馬在兵營中隨意驅(qū)馳，自由出入，大小將領(lǐng)均親自迎送，殷勤備至。后到細(xì)柳，情形迥然不同，士兵都頂盔帶甲，劍拔弩張，壁壘森嚴(yán)，一片臨戰(zhàn)氣象。導(dǎo)駕官喝令天子駕到，命令打開營門迎駕。而營門士兵卻攔住馬首回答說，周將軍有令：“軍中聞將軍令，不聞天子詔。沒有將令，任何人不得擅自入營!”文帝親自出面，軍士仍不予開門。

文帝于是遣使持節(jié)傳達(dá)一道圣旨：“朕欲入營勞軍?！眮喎蛞姽?jié)后始傳令開門。軍門一開，守門士兵即告誡文帝隨從，周將軍有令：“軍中不得驅(qū)馳?！蔽牡壑坏米窳疃校忁\徐行來至中軍帳前。周亞夫戎裝佩劍，從容出迎，拱手一揖，口稱：“微臣甲胄在身，不便跪拜，請(qǐng)以軍禮相見?！蔽牡奂窗窜姸Y規(guī)定，俯身手扶車前橫木，以示對(duì)周亞夫的敬意，并派人向亞夫稱謝：“皇帝敬勞將軍。”禮畢之后即起駕回宮。

車駕一出營門，隨從的大小官員不禁憤憤不平：“周亞夫膽大包天，竟敢對(duì)皇帝如此無禮!”但文帝不但沒有動(dòng)怒，反而一路贊不絕口：“周亞夫才是真將軍啊!若像霸上、棘門軍那樣，拿軍紀(jì)當(dāng)兒戲，軍營可以自由出入，萬一遭受襲擊，豈不都要當(dāng)了敵人的俘虜?你們看這細(xì)柳營中，營規(guī)如此森嚴(yán)，連我都不能隨意出入，敵人又如何能進(jìn)犯呢!”從此以后，周亞夫深得文帝賞識(shí)。

一個(gè)多月后，匈奴軍撤退出境，漢軍也一一撤防。周亞夫則被晉升為中尉，統(tǒng)領(lǐng)京師衛(wèi)隊(duì)，負(fù)責(zé)長安的敬備。次年，文帝病危，臨終前告訴太子(即景帝)說，國家一旦有危難，即可依賴周亞夫統(tǒng)率軍隊(duì)。景帝即位后，遂拜周亞夫?yàn)檐囼T將軍。后來，吳、楚七國發(fā)動(dòng)叛亂，周亞夫果然不負(fù)重望，率領(lǐng)軍隊(duì)迅速平定叛亂，為西漢王朝的鞏固和統(tǒng)一立下了不朽的功勛。