武松打虎出自施耐庵所著《水滸傳》的經(jīng)典片段，以上問(wèn)題知秀網(wǎng)小編將在下文為大家一一揭曉。

且說(shuō)武松自與宋江分別之後，尋思道：“江湖上只聞?wù)f及時(shí)雨宋公明，果然不虛!結(jié)識(shí)得這般弟兄，也不枉了!” 真正的交情，就是沒(méi)在一塊兒，還念著?，F(xiàn)在武松一年多的郁悶一掃而空，腰里不缺盤纏，心里念著宋大哥，仿佛人生也有了目標(biāo)，真可謂是“春風(fēng)得意馬蹄疾”。#水滸傳解讀#

武松在路上行了幾日，來(lái)到陽(yáng)谷縣地面。此去離縣治還遠(yuǎn)。當(dāng)日晌午時(shí)分，走得肚中饑渴望見(jiàn)前面有一個(gè)酒店，挑著一面招旗在門前，上頭寫著五個(gè)字道：“三碗不過(guò)岡”。(點(diǎn)評(píng)：先把人的好奇心勾起來(lái))

武松入到里面坐下，把哨棒倚了，叫道：“主人家，快把酒來(lái)吃?！敝灰?jiàn)店主人把三只碗(三碗一組，像不像現(xiàn)在的捆綁銷售?你要說(shuō)喝一碗，有點(diǎn)不好意思)，一雙箸，一碟熱菜，放在武松面前，滿滿篩一碗酒來(lái)。武松拿起碗一飲而盡，叫道：“這酒好生有氣力!主人家，有飽肚的，買些吃酒。”酒家道：“只有熟牛肉?！?我們知道，哪怕現(xiàn)在，牛肉都是最貴的，在古代，為了保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，限制宰殺耕牛，恐怕牛肉更貴)

武松道：“好的切二三斤來(lái)吃酒?！钡昙胰ダ锩媲谐龆锸炫Ｈ?，(武松說(shuō)的切二三斤肉，為什么他只切了2斤?不切3斤，趁機(jī)多賣點(diǎn)不好么?其實(shí)正是這個(gè)店家雞賊的地方，只切2斤，總還差點(diǎn)兒，這樣還會(huì)再加。如果一開(kāi)始就切了三斤，可能就吃夠了)做一大盤子，將來(lái)放在武松面前;隨即再篩一碗酒。武松吃了道：“好酒!”又篩下一碗。

恰好吃了三碗酒，再也不來(lái)篩。武松敲著桌子，叫道：“主人家，怎的不來(lái)篩酒?”酒家道：“客官，要肉便添來(lái)。”武松道：“我也要酒，也再切些肉來(lái)。”酒家道：“肉便切來(lái)添與客官吃，酒卻不添了?！蔽渌傻溃骸皡s又作怪!”便問(wèn)主人家道：“你如何不肯賣酒與我吃?”灑家道：“客官，你須見(jiàn)我門前招旗上面明明寫道：‘三碗不過(guò)岡’?！?/p>

武松道：“怎地喚作‘三碗不過(guò)岡’?”灑家道：“俺家的酒雖是村酒，卻比老酒的滋味;但凡客人，來(lái)我店中吃了三碗的，便醉了，過(guò)不得前面的山岡去：因此喚作‘三碗不過(guò)岡’。若是過(guò)往客人到此，只吃三碗，便不再問(wèn)。”武松笑道：“原來(lái)恁地;我卻吃了三碗，如何不醉?”酒家道：“我這酒，叫做‘透瓶香’;又喚作‘出門倒’(說(shuō)得一套一套的)：初入口時(shí)，醇濃好吃，少刻時(shí)便倒?！蔽渌傻溃骸靶菀f(shuō)!沒(méi)地不還你錢!再篩三碗來(lái)我吃!” (欲擒故縱，先把人的胃口吊起來(lái))

酒家見(jiàn)武松全然不動(dòng)，又篩三碗。武松吃道：“端的好酒!主人家，我吃一碗還你一碗酒錢，只顧篩來(lái)?！本萍业溃骸翱凸伲葜还芤?。這酒端的要醉倒人，沒(méi)藥醫(yī)!”武松道：“休得胡鳥(niǎo)說(shuō)!便是你使蒙汗藥在里面，我也有鼻子!”(說(shuō)明現(xiàn)在武松已經(jīng)有點(diǎn)微醺了，說(shuō)話有點(diǎn)飄了)

店家被他發(fā)話不過(guò)，一連又篩了三碗。武松道：“肉便再把二斤來(lái)吃?！?果然2斤不夠吃，又加了)灑家又切了二斤熟牛肉，再篩了三碗酒。武松吃得口滑，只顧要吃;去身邊取出些碎銀子，叫道：“主人家，你且來(lái)看我銀子!還你酒肉錢夠麼?”灑家看了道：“有馀，還有些貼錢與你?！蔽渌傻溃骸安灰阗N錢，只將酒來(lái)篩。”酒家道：“客官，你要吃酒時(shí)，還有五六碗酒哩!只怕你吃不得了?！?看到喝得差不多了，一把收收網(wǎng)了，利潤(rùn)最大化，這次說(shuō)還有五六碗，就是捆綁法，本來(lái)只想喝個(gè)兩三碗的，但還是被繞進(jìn)去了，按照店家的邏輯喝六碗了)武松道：“就有五六碗多時(shí)，你盡數(shù)篩將來(lái)?！?果然上當(dāng))

酒家道：“你這條長(zhǎng)漢儻或醉倒了時(shí)，怎扶得你住!”武松答道：“要你扶的，不算好漢!”(再次激將，落實(shí)錘了)酒家那里肯將酒來(lái)篩。武松焦躁，道：“我又不白吃你的!休要惹老爺性發(fā)，通教你屋里粉碎!把你這鳥(niǎo)店子倒翻轉(zhuǎn)來(lái)!”酒家道：“這廝醉了，休惹他?！?已經(jīng)徹底上套了，正好借坡下驢)再篩了六碗酒與武松吃了。前後共吃了十八碗，綽了哨棒，立起身來(lái)，道：“我卻又不曾醉!”走出門前來(lái)，笑道：“卻不說(shuō)‘三碗不過(guò)岡’!”手提哨棒便走。(這頓飯吃得痛快，武松吃得酒酣耳熱，店家賺的得喜笑顏開(kāi)，都滿意)

我們看這段文字，簡(jiǎn)直就是饑餓營(yíng)銷的經(jīng)典案例，什么商業(yè)智慧，其實(shí)都是老祖宗玩剩下的。店家一開(kāi)始說(shuō)只給吃三碗，把客人的好勝心勾起來(lái)，然后不斷地撩撥，武松正是躊躇滿志的時(shí)候，所以被牽著鼻子走，本來(lái)他自己喝可能9碗酒，吃3斤牛肉就差不多了的，結(jié)果被繞進(jìn)去，不小心喝了18碗，吃了4斤牛肉。

那時(shí)雖然還沒(méi)有蒸餾技術(shù)，酒的度數(shù)不高，這么多喝下去，也是夠嗆，一般人估計(jì)早就喝趴下了。喝趴下了怎么辦，住店唄，又增加了一筆收入。而且客人還沒(méi)法怨他，“我早說(shuō)了不能喝了吧，你自己要喝，能怪我嗎?”這店家雖然套路多，但是東西還是真材實(shí)料的，用自己的精明賺錢，不算坑蒙拐騙，也無(wú)可厚非。

我們有時(shí)偶爾看到這樣的新聞，某個(gè)穿著略差的人，去一個(gè)店子去看比較高檔的商品，結(jié)果遭到店員的呵斥：“買不起別碰!” 這其實(shí)也是一種套路，店員先用不禮貌的方式給顧客羞辱，顧客的自尊心受到了傷害，必然會(huì)本能的維護(hù)自己的自尊心，可能一氣之下，咬牙把商品買下來(lái)，證明自己買得起，然后羞辱店員是：‘狗眼看人低“。

店員灰頭灰臉的，感覺(jué)很沮喪，其實(shí)心里樂(lè)開(kāi)了花。顧客面子是有了，但是回去一看買來(lái)的東西，真的是自己需要的嗎?這玩意兒真值這么多錢嗎?這其實(shí)也是一種饑餓營(yíng)銷法，通過(guò)操控對(duì)方的內(nèi)心，來(lái)達(dá)到自己的目的。所以咱們遇事要冷靜，不要輕易被人激怒，你以為是出了一口氣，其實(shí)是最糟的一種反擊方式，其實(shí)是資助了敵人。記住，你看到的是面子，別人盯著的是你的錢包。

那么咱們就這么被人不禮貌的對(duì)待，低著頭走開(kāi)嗎?走開(kāi)了感覺(jué)還是心里悶得慌怎么辦?這時(shí)咱們只需要輕描淡寫的反懟一句：”買不買的起，也要看你值不值，“這樣說(shuō)有幾層潛臺(tái)詞，第一，買不買的起不是你說(shuō)了算。第二，你這東西就是一水貨，不值，我看不上。第三，含沙射影的說(shuō)，對(duì)方人品低劣。讓他自己去琢磨去。

酒家趕出來(lái)叫道：“客官，那里去?”武松立住了，問(wèn)道：“叫我做甚麼?我又不少你酒錢，喚我怎地?”酒家叫道：“我是好意;你且回來(lái)我家看抄白官司榜文。”武松道：“甚麼榜文?”酒家道：“如今前面景陽(yáng)岡上有只吊睛白額大蟲(chóng)，晚了出來(lái)傷人，壞了三二十條大漢性命。

官司如今杖限獵戶擒捉發(fā)落。岡子路口都有榜文;可教往來(lái)客人結(jié)夥成隊(duì)，於巳午未三個(gè)時(shí)辰過(guò)岡;其馀寅卯申酉戌亥六個(gè)時(shí)辰不許過(guò)岡。更兼單身客人，務(wù)要等伴結(jié)夥而過(guò)。這早晚正是未末申初時(shí)分，我見(jiàn)你走都不問(wèn)人，枉送了自家性命。不如就我此間歇了，等明日慢慢湊得三二十人，一齊好過(guò)岡子。”

(點(diǎn)評(píng)：既然有大蟲(chóng)，為什么店家不早點(diǎn)說(shuō)，武松到店里時(shí)是晌午時(shí)分，中午12點(diǎn)左右，到現(xiàn)在已經(jīng)是到了申初時(shí)分，下午4點(diǎn)左右了，如果真的是為顧客著想，應(yīng)該早點(diǎn)說(shuō)啊，而不是等到武松喝得七葷八素了才說(shuō)，武松吃飯不會(huì)吃這么久，而是早點(diǎn)過(guò)崗了。有些人說(shuō)話，并沒(méi)有一句假話，但是有些話說(shuō)不說(shuō)，什么時(shí)候說(shuō)，怎樣說(shuō)，都是挑對(duì)自己有利的時(shí)機(jī)。這店家看起來(lái)說(shuō)的都是真話，卻并不是個(gè)厚道人)。

武松道：“你鳥(niǎo)做聲!便真?zhèn)€有虎，老爺也不怕!你留我在家里歇，莫不半夜三更，要謀我財(cái)，害我性命，卻把鳥(niǎo)大蟲(chóng)唬嚇我?”酒家道：“你看麼!我是一片好心，反做惡意，倒落得你恁地!你不信我時(shí)，請(qǐng)尊便自行!”一面說(shuō)，一面搖著頭，自進(jìn)店里去了。

(我們看武松，在柴進(jìn)莊上，一直被忽視，混得極其潦倒，宋江來(lái)了才讓他終于有了點(diǎn)面子，在這里又中了店家的激將法。感覺(jué)也很稀松平常啊。但是武松有個(gè)厲害的地方是，不管喝多少，哪怕喝醉了，都能保持著理智。雖然在店家一再的激將之下喝多了，但是他憑著江湖經(jīng)驗(yàn)，猜測(cè)店家是嚇唬人的。聊天聊到這里，沒(méi)法聊下去了，所以店家就回去了)

武松繼續(xù)前行，發(fā)現(xiàn)了官府的公告，確實(shí)前面景陽(yáng)岡上有大蟲(chóng)。武松前面把話說(shuō)得比較滿了，不愿回去被店家恥笑，所以借著酒膽，橫下心繼續(xù)往前走。大家都知道了，他真的碰到老虎了，而且他赤手空拳把老虎打死了。這段很課本上都出現(xiàn)過(guò)，就不復(fù)述了。我們知道大型貓科動(dòng)物的攻擊力是很嚇人的，筆者小時(shí)候，有個(gè)朋友收藏了一個(gè)老虎的指甲(也可能是豹子或者是獅子的)那個(gè)指甲就有成年人的手指那么長(zhǎng)，不要說(shuō)被老虎咬一口，就是被撓一下，估計(jì)一個(gè)人就廢了。而武松就靠著蠻力，把老虎給打死了，可見(jiàn)他的力氣有多大。

早有陽(yáng)谷縣知縣相公使人來(lái)接武松。都相見(jiàn)了，叫四個(gè)莊客將乘涼轎來(lái)抬了武松，把那大蟲(chóng)扛在前面，也掛著花紅段匹，迎到陽(yáng)谷縣里來(lái)。那陽(yáng)谷縣人民聽(tīng)得說(shuō)一個(gè)壯士打死了景陽(yáng)岡上大蟲(chóng)，迎喝了來(lái)，皆出來(lái)看，哄動(dòng)了那個(gè)縣治。武松在轎上看時(shí)，鬧鬧攘攘，屯街塞巷，都來(lái)看迎大蟲(chóng)。到縣前衙門口，知縣已在廳上專等，武松下了轎。扛著大蟲(chóng)，都到廳前，放在甬道上。

(點(diǎn)評(píng)：宋代的時(shí)候，還有很多沒(méi)有開(kāi)發(fā)的山林，為老虎等猛獸提供了棲息之地，老虎作為大型的貓科動(dòng)物，行動(dòng)敏捷，力大無(wú)比，尖牙利爪，具有巨大的攻擊能力，可以說(shuō)是處于食物鏈頂端。老虎在事物匱乏的時(shí)候咬死牲畜，襲擊人類，冷兵器時(shí)代，一般人拿著兵器也不是老虎的對(duì)手;如果大規(guī)模的圍捕，老虎躥入山林，很難抓到。對(duì)當(dāng)時(shí)的老百姓來(lái)說(shuō)，是一大禍患。所以大伙兒聽(tīng)說(shuō)有人徒手打死了老虎，能不驚嘆嗎?)

知縣看了武松這般模樣，又見(jiàn)了這個(gè)老大錦毛大蟲(chóng)，心中自忖道：“不是這個(gè)漢，怎地打得這個(gè)虎!”便喚武松上廳來(lái)。(從側(cè)面再次印證了武松身材魁梧，非常壯實(shí))

武松去廳前聲了喏。知縣問(wèn)道：“你那打虎的壯士，你卻說(shuō)怎生打了這個(gè)大蟲(chóng)?”武松就廳前將打虎的本事說(shuō)了一遍。廳上廳下眾多人等都驚得呆了。(任誰(shuí)都會(huì)驚嘆，沒(méi)有千斤力氣，怎能達(dá)到)知縣就廳上賜了幾杯酒，將出上戶湊的賞賜錢一千貫給與武松，武松稟道：“小人托賴相公的福蔭，(武松很會(huì)說(shuō)話，情商很高，一句話就讓知縣很受用)偶然僥幸打死了這個(gè)大蟲(chóng)，非小人之能，如何敢受賞賜。小人聞知這眾獵戶因這個(gè)大蟲(chóng)受了相公的責(zé)罰，何不就把這一千貫給散與眾人去用?”

(英雄也是需要眾人捧場(chǎng)的，眾人幫助了武松一晚上，又提供飲食，又安排住處，又幫忙抬死虎，不能讓人家白忙乎，眾人雖然平庸，但是也不能不考慮他們的利益，所以武松得了名，把利讓給眾人。這一舉動(dòng)，深得眾人之心。理由又說(shuō)得漂亮，讓知縣和眾人都很高興)知縣道：“既是如此，任從壯士。”

武松就把這賞錢在廳上散與眾人獵戶。知縣見(jiàn)他忠厚仁德，有心要抬舉他，(在蒸汽機(jī)發(fā)明之前，很多事情都是靠人力，力氣大的人很受青睞，武松力大無(wú)窮，又很會(huì)做人，知縣怎么會(huì)不賞識(shí)呢?)便道：“雖你原是清河縣人氏，與我這陽(yáng)谷縣只在咫尺。我今日就參你在本縣做個(gè)都頭，如何?”武松跪謝道：“若蒙恩相抬舉，小人終身受賜?！?人在社會(huì)上，離不開(kāi)別人抬舉，既要知道抬舉人，也要懂得受抬舉)

知縣隨即喚押司立了文案，當(dāng)日便參武松做了步兵都頭。眾上戶都來(lái)與武松作慶賀喜，連連吃了三五日酒。武松自心中想道：“我本要回清河縣去看望哥哥，誰(shuí)想倒來(lái)做了陽(yáng)谷縣都頭?！弊源松瞎僖?jiàn)愛(ài)，鄉(xiāng)里聞名。(是金子就會(huì)發(fā)光的，武松終于進(jìn)入了人生高光時(shí)刻，，既得到上司賞識(shí)，又得到民眾重心擁戴。恩(仗義疏財(cái))與威(徒手搏虎)都樹(shù)立起來(lái)了，又有了正式的編制——都頭，武松在清河縣如何不會(huì)混得水起風(fēng)聲?)