薛寶釵,《紅樓夢》中的女主角之一,金陵十二釵之一。下面知秀網(wǎng)小編為大家?guī)碓敿毜奈恼陆榻B。

寶釵道：“斷斷使不得。你們這里多少得用的人，一個個閑著沒事辦，這會子我又弄個人來，叫那起人連我也看小了。我倒替你們想出一個人來：怡紅院有個老葉媽，他就是焙茗的娘。那是個誠實老人家，他又合我們鶯兒媽極好。不如把這事交與葉媽，他有不知的，不必咱們說給他，就找鶯兒的娘去商量了。那怕葉媽全不管，竟交與那一個，這是他們私情兒，有人說閑話也就怨不到咱們身上。如此一行，你們辦的又公道，于事又妥當(dāng)。”李紈平兒都道：“很是。”探春笑道：“雖如此，只怕他們見利忘義呢。”平兒笑道：“不相干。前日鶯兒還認(rèn)了葉媽做干娘，請吃飯吃酒，兩家和厚的很呢?！?/p>

這是紅樓夢第五十六回中的一段文字，當(dāng)探春改革大觀園推行承包責(zé)任制的時候，平兒推薦了寶釵屋里鶯兒的娘來管理蘅蕪苑的香草，被寶釵拒絕了。寶釵指出了一點，薛家在賈家畢竟是親戚，若是任人唯親，會被大觀園里的婆子們看不起，更會引起她們的憎恨。

寶釵舉薦了茗煙的母親老葉媽，理由是老葉媽與鶯兒的娘關(guān)系親厚，可以請她幫忙管理，那是她們的私情，就礙不著寶釵了。平兒還特意提起了鶯兒認(rèn)茗煙母親老葉媽做干娘的事，可見，寶釵這樣做，既避嫌，沒有把薛家人卷入其中，又賣給了茗煙母親一個人情，可以說各方有益。

相反，如果寶釵應(yīng)承了探春，讓鶯兒的母親承包蘅蕪苑的花草，肯定會引起大觀園婆子們的不滿，對寶釵個人也會有怨言，不利于寶釵在榮國府樹立良好的形象。

可見，寶釵是深知人性的，因此才沒有讓薛家人卷入其中，避嫌也是最好的籠絡(luò)人心。

二、推行承包責(zé)任制，讓大觀園里的婆子們利益均沾。

寶釵笑道：如今這園里幾十個老媽媽們，若只給了這個，那剩的也必抱怨不公;我才說的他們只供給這個幾樣，也未免太寬裕了。一年竟除這個之外，他每人不論有馀無馀，只叫他拿出若干吊錢來，大家湊齊，單散與這些園中的媽媽們。他們雖不料理這些，卻日夜也都在園中照料;當(dāng)差之人，關(guān)門閉戶，起早睡晚，大雨大雪，姑娘們出入，抬轎子、撐船、拉冰床一應(yīng)粗重活計，都是他們的差使：一年在園里辛苦到頭，這園內(nèi)既有出息，也是分內(nèi)該沾帶些的。還有一句至小的話，越發(fā)說破了：你們只顧了自己寬裕，不分與他們些，他們雖不敢明怨，心里卻都不服，只用假公濟私的，多摘你們幾個果子，多掐幾枝花兒，你們有冤還沒處訴呢。他們也沾帶些利息，你們有照顧不到的，他們就替你們照顧了?！?/p>

這段話很經(jīng)典，借寶釵之口，將曹雪芹筆下的人性分析的特別深刻。按照探春的想法，改革大觀園，推行承包責(zé)任制收獲的銀子，也不入公司的外賬，而是直接入到大觀園這個部門里面，將來以備急用之需。

寶釵卻指出了探春改革大觀園推行承包責(zé)任制的弊端，那就是利益不能均沾，就會引起大觀園婆子們的怨恨和不滿，沒有利益，也很難調(diào)動她們干活的積極性，當(dāng)然這樣做也會失了榮國府的體面。如果把剩余的銀子讓利給她們，讓她們辛苦之余，有銀子賺，既會讓她們對主子感恩，又調(diào)動了她們工作的積極性。

當(dāng)然如果只讓一部分人獲利，那些沒有機會承包的婆子們，就會有怨言。她們在園子里也是一年到頭的辛苦，如果不分給她們，她們雖然不敢明說自己的怨言，心里面也會不服氣，更會搞一些破壞。多摘幾個果子，多掐幾朵花，承包的人也是有冤無處訴，主子們也沒法去處理這些事情。

足見，寶釵對人性的了解，她認(rèn)為只有利益均沾，才能調(diào)動各方的積極性，也才能達到大家想要的改革效果。于是建議承包者每年拿出若干吊錢，大家湊在一起，分給那些沒有承包事情的婆子們，讓她們獲利，利益均沾，也會讓她們更愿意幫忙照顧園子里的花草和果子。

可見，寶釵思考的很周到，對曹雪芹筆下的人性也認(rèn)識的很到位。改革大觀園的想法是探春提出來的，寶釵針對這項改革中推行的承包責(zé)任制，指出了其中的弊端，并就這些弊端，逐一的給出了解決的方案。從探春和大家的反應(yīng)來看，寶釵的這個建議應(yīng)該很好。

三、假公濟私，籠絡(luò)人心。

寶釵笑道：“媽媽們也別推辭了，這原是分內(nèi)應(yīng)當(dāng)?shù)?。你們只要日夜辛苦些，別躲懶縱放人吃酒賭錢就是了。不然，我也不該管這事。倘或我只顧沽名釣譽的，那時酒醉賭輸，再生出事來，我怎么見姨娘?你們那時后悔也遲了，就連你們素昔的老臉也都丟了。這些姑娘們，這么一所大花園子，都是你們照管著，皆因看的你們是三四代的老媽媽，最是循規(guī)蹈矩，原該大家齊心顧些體統(tǒng)。你們反縱放別人，任意吃酒賭博。姨娘聽見了，教訓(xùn)一場猶可，倘若被那幾個管家娘子聽見了，他們也不用回姨娘，竟教導(dǎo)你們一場，你們這年老的反受了小的教訓(xùn)。雖是他們是管家管的著你們，何如自己存些體面，他們?nèi)绾蔚脕碜髹`呢!所以我如今替你們想出這個額外的進益來，也為的是大家齊心，把這園里周全得謹(jǐn)謹(jǐn)慎慎的，使那些有權(quán)執(zhí)事的看見這般嚴(yán)肅謹(jǐn)慎，且不用他們操心，他們心里豈不敬服?也不枉替你們籌畫些進益了。你們?nèi)ゼ毤毾胂脒@話?！?/p>

寶釵雖然年紀(jì)不大，卻十分懂得籠絡(luò)人心。在為這些婆子們據(jù)理力爭，拿到這些好處之后，也不忘假公濟的說一些話，來私籠絡(luò)人心。

1、首先明確自己的功勞，替園子里婆子們想出這個獲利的方法。

有些人做好事不愛留名，而寶釵不是這樣，寶釵主動告訴園子里的婆子們“我如今替你們想出這個額外的進益來，也為的是大家齊心，把這園里周全得謹(jǐn)謹(jǐn)慎慎的，使那些有權(quán)執(zhí)事的看見這般嚴(yán)肅謹(jǐn)慎，且不用他們操心，他們心里豈不敬服?也不枉替你們籌畫些進益了?！?/p>

當(dāng)時就是因為讀這一段，才覺得寶釵搶了探春的功勞。實際上，想法是探春想出來的，寶釵確實為這些婆子們爭取了她們的利益。原本想寶釵這樣一個內(nèi)斂的女孩，即便是做好事，也不會留名。后來讀這一段，才覺得不是這樣的，寶釵不僅做好事留名，還放大了自己的功勞，讓這些婆子們對她感恩戴德，以便于籠絡(luò)人心。

事實上，這些婆子們通過這件事，對寶釵都多了一份感恩的心，提起寶姑娘都會忍不住點贊。相信這也是寶釵希望看到的效果，這就是寶釵為人處世的哲學(xué)，讓別人為你說話。

2、站在婆子們的立場，勸她們恪守本分。

寶釵在明確婆子們的工作和利益均沾的方案后，并沒有立即散會，而是借這個會議，站在婆子們自身的立場，勸她們恪守本分，不要躲懶放縱人吃酒賭錢，還說如果吃酒賭錢惹出事來，即便傳不到王夫人那里，家里的管家娘子們知道了，叫過去訓(xùn)誡，也是沒有體面的。

除此之外，寶釵還自謙自己是受姨娘王夫人托付，暫時幫忙管理大觀園。說這些話，也是為她們好。如果不說，將來再出這些事，因賭錢吃酒惹出事來，婆子們不僅失去了體面，還要受到懲罰，重的還會被開除。

從婆子們的反應(yīng)來看，寶釵的這些話肯定起作用了。只是因為她始終是站在婆子們的立場說話，也不會讓這些婆子們有抵觸情緒，相反，她們還樂意接受寶釵的提議，并從心里感激寶釵為她們做的事情。這應(yīng)該也是寶釵這番話想要達到的效果，不讓人生恨和抱怨，還籠絡(luò)了人心。

可見，在對人性的認(rèn)知方面，探春雖精明，卻不比寶釵。寶釵的做法，可以說真正的讓這些婆子們獲利，而且利益均沾，大家都會彼此互相兼顧，也就不會出現(xiàn)那種因不滿而搞破壞的事情。另一方面，寶釵針對改革大觀園中的弊端，逐一的給出了切實可行的解決方案，既讓各方滿意，又為自己籠絡(luò)了人心，可以說一箭三雕。