貿(mào)易戰(zhàn)的新聞，每次發(fā)生都吸引眼球，常見搶了各大媒體的頭條，圍觀群眾的討論也七嘴八舌，常比戰(zhàn)爭新聞還熱鬧。但細看歷史就知道，這件熱鬧事兒，絕非鬧著玩。

比如中國古代史上三次低調(diào)的“貿(mào)易戰(zhàn)”，別看沒有硝煙，卻都是真金白銀狠砸，不動聲色的招數(shù)博弈，后果往往比千軍萬馬震撼，甚至幾百年王朝的歷史走向，都是因此定局。

一：管仲買鹿，“買”出個春秋霸主

自從周平王東遷起，春秋時代大幕拉開，原先乖乖做小弟的各路諸侯，開始你爭我搶打破頭。齊國國君齊桓公更是滿懷大志向，任用名臣管仲為相，一心富國強兵，瞪圓了眼睛要爭春秋霸主。誰知剛收拾了幾家小弟，對面立刻跑來重量級強敵：楚國!

此時的楚國，也正是實力如日中天時，與老牌強國齊國一樣，堪稱當(dāng)時春秋列國里，實力頂級的“猛獸”。但霸主的位置只有一個，兩家“猛獸”血拼一場?以齊桓公的話說，那真是“恐力不能過”，輸贏真心不好說。其實就算能打贏，十有八九也是慘勝，倆家拼到兩敗俱傷。霸主的位置，恐怕就得讓別人撿現(xiàn)成。不拼?彼此互相不服，爭霸照樣沒影。

就在齊桓公嚴(yán)重糾結(jié)時，為他鞍前馬后忙活的名臣管仲，卻一句話輕松破解：“公貴買其鹿?！薄獎e擔(dān)心國君，咱不用兵器，砸錢買鹿!

于是，正當(dāng)眼睛噴火的楚國磨刀霍霍，時刻準(zhǔn)備迎接血拼時，卻驚訝看見了對面興高采烈的“齊國采購團”，全是大車小車?yán)~錢，進了楚國境內(nèi)就瘋狂“血拼”，見著楚國的鹿鳥動物就果斷爆買，簡直邊走邊砸錢。連楚王都樂瘋了：楚國各地父老鄉(xiāng)親，給我立刻扔下農(nóng)田去抓鹿，要用楚國活蹦亂跳的野生動物，狠宰齊國采購團。

如此一頓血拼加狠宰，楚國足足“宰”了齊國兩千萬銅錢，官府民家都是銅錢滿倉。正當(dāng)楚王滿臉樂開花數(shù)錢時，緊接著的事兒卻傻了眼：這三個月楚國一直忙著抓動物“宰”齊國，田里的莊稼都荒了。眼看著大小糧倉都見底，楚國上下抱著銅錢餓得眼發(fā)花。幾處毗鄰齊國的邊陲要地，更是陸續(xù)爆發(fā)動亂。眼看強大的楚國，就要在內(nèi)外交困里揭不開鍋。連呼上當(dāng)?shù)某?，為了從齊國換糧食，只能乖乖低頭，把齊桓公捧上了霸主寶座。

“春秋五霸”的歷史，“尊王攘夷”的輝煌畫卷，就此正式啟動。確切說，就是管仲這場“砸錢買鹿”的貿(mào)易戰(zhàn)，漂亮打出來的。

二：北宋紙幣，歪打正著的重大收獲

管仲買鹿的經(jīng)典妙筆，歷代都極受推崇。到了商品經(jīng)濟發(fā)達的宋代，仰慕者更非常多。但事實證明：仰慕容易，有樣學(xué)樣，卻是高風(fēng)險。為此吃了苦頭的，就有宋太宗趙光義。

宋太宗登基時，正是大宋嚴(yán)重缺錢的時候，大宋南北百業(yè)待興，外邊的遼國卻鬧得歡，戰(zhàn)場上被遼國虐打過多次的宋太宗，找錢找得急紅眼，卻突然一拍腦袋：沒錢?那就打場“貿(mào)易戰(zhàn)”弄錢!

于是，這宋太宗拍腦袋制定的“貿(mào)易戰(zhàn)”戰(zhàn)略，真?zhèn)€就高調(diào)頒布天下，矛頭直指彼時大宋富庶的蜀地：蜀地百姓從此以后的完糧納稅，不再是過去那樣只交實物，而是要繳納部分銅錢抵稅。且銅錢的繳納比例，更是逐年增高。乍一看去，交實物和繳稅沒區(qū)別，實際一操作，卻是如意算盤——蜀地百姓要交銅錢，只能拿辛苦收獲的農(nóng)作物去官府兌換，每次都被悲慘盤剝。算盤打得精明的宋太宗，沒幾年就賺了大錢。

但就在宋太宗雄心勃勃，打算把這“成功經(jīng)驗”繼續(xù)推廣時，公元993年，一聲晴天霹靂差點沒把他打暈：忍夠了的蜀地百姓揭竿而起，鬧出了席卷西南的空前大起義，持續(xù)兩年的戰(zhàn)亂里，蜀地經(jīng)濟遭受重創(chuàng)，人員財產(chǎn)損失慘重。初建的北宋王朝，更被折騰到內(nèi)外交困，險些就提前關(guān)張。宋太宗一拍腦袋，就這么給北宋挖了大坑。

而更意想不到的后果是：事后被宋太宗派去蜀地“填坑”的名臣張詠，在親眼看過了當(dāng)?shù)匕贅I(yè)凋敝的慘狀后，竟又是一拍腦袋，以當(dāng)?shù)厥腋簧虨閾?dān)保，發(fā)行一種可兌換錢幣的紙券“交子”，輕松解決了蜀地窮山惡水貨幣攜帶不便的難題。慘遭重創(chuàng)的蜀地經(jīng)濟，這下好似打了強心針，果然火速提振起來。宋太宗挖的這大坑，就這么被這張叫“交子”的紙成功填平。

而它接下來的影響，卻更比這次“填坑”大得多：以“交子”為代表的紙幣，成了兩宋貨幣里的大黑馬，之后的角色越發(fā)重量級，甚至成了宋朝富庶經(jīng)濟的重要助推，更深遠影響古代經(jīng)濟史?！芭哪X袋”的張詠，名號漂洋過海傳到近代英國，更收獲榮耀稱號：紙幣之父。

拍不拍腦袋并不重要，別管多有創(chuàng)意的“貿(mào)易戰(zhàn)”，尊重經(jīng)濟規(guī)律，才是王道。

三：張居正的鐵鍋買賣，結(jié)束北方百年戰(zhàn)亂

當(dāng)然，“尊重經(jīng)濟規(guī)律”這話，技術(shù)難度卻是從來高。有時考驗的不止洞察力，更有極度敏銳的經(jīng)濟嗅覺。比如明朝閣老張居正。

這位明朝大改革家初入內(nèi)閣時，正是北方狼煙四起的明朝隆慶年間，韃靼部落連年侵擾長城沿線，北方邊關(guān)戰(zhàn)亂不停。好在張居正等名臣們嘔心瀝血，一番整軍痛打加招降，總算迫使韃靼可汗阿勒坦認輸，乖乖接受了明朝的冊封。雙方更開始了長城沿線的“互市”貿(mào)易，戰(zhàn)亂二百年的北方草原終現(xiàn)和平。但張居正的腦筋卻依然緊繃：這和平，依然脆弱到兇險萬狀!

而當(dāng)歡天喜地奔赴“互市”的韃靼人，熱情高漲求購各式中原的鐵鍋時，張居正的眼睛終于亮了：沒錯，解決問題的關(guān)鍵，就在這韃靼人無比熱愛的鐵鍋貨物上，為百年和平大計，必須打場貿(mào)易戰(zhàn)!以張居正興奮的原話說：“制虜之機，就在于此!”

區(qū)區(qū)一口鍋，竟有如此重大的意義?事實證明，張居正沒看錯，至少整個十六世紀(jì)里，各路韃靼騎兵不要命的燒殺搶掠，就是為了一口鍋!

自從敗退草原的元王朝土崩瓦解后，草原韃靼瓦剌兀良哈各部的手工業(yè)生產(chǎn)，就是一年不如一年。發(fā)展到十六世紀(jì)時，就連草原游牧部落生火做飯的鐵鍋，竟都成了稀罕貨。以明朝長城沿線好些官員的驚訝感嘆說：韃靼騎兵有時入寇，常把所過之處老百姓家的鐵鍋席卷一空。有時被明軍追擊，急眼了搶來的財寶扔一地。唯獨不值錢的鐵鍋，卻是死抱著不撒手。簡直讓人難以理解。

但嗅覺敏銳的張居正，恰從這難以理解的現(xiàn)象里，果斷發(fā)現(xiàn)了韃靼人的致命弱點：和平能否持續(xù)，關(guān)鍵就要把鐵鍋貿(mào)易的主動權(quán)抓在手。于是，就有了張居正接下來，一個看似離奇，卻深謀遠慮的貿(mào)易戰(zhàn)謀略：開放互市后，韃靼人要買別的生活用具都好說，唯獨這鐵鍋，卻是只允許賣給他們廣東特產(chǎn)的“廣鍋”，而且韃靼人只要買鍋，必須拿他們用過的舊鍋來換，否則多少錢也不賣。

這奇葩謀略，當(dāng)時引得言官各種罵聲：您互市都開了，何苦多次一舉?

可事實上，這正是張居正的過人之處：為何只賣廣東鍋?因為其他類型的鐵鍋流入草原，難保韃靼人不會融掉后用來打造兵器，而熔煉技術(shù)門檻極高的“廣鍋”，才真正叫大明朝賣得放心。至于“舊鍋換新鍋”?那更是張居正加的保險：有賣就有收，最大限度回收舊鍋，絕不叫一口鐵鍋用歪。

這場不動聲色的“鐵鍋大戰(zhàn)”，在沖破種種阻力后，終于強硬推行下去。效果也果然如張居正所料，威脅互市和平的所有因素，被這鐵鍋一掃而空。昔日戰(zhàn)亂頻繁的長城沿線，此后近百年里互市貿(mào)易紅紅火火，沿線百姓安居樂業(yè)，許多著名的商幫與貿(mào)易線路都應(yīng)運而生。曾經(jīng)的血腥戰(zhàn)場，就以這樣貿(mào)易共贏的方式，助推了明朝“隆萬中興”的輝煌!

敏銳的嗅覺，精確的洞察力，固然是打贏貿(mào)易戰(zhàn)的重要素質(zhì)。但張居正化腐朽為神奇的妙筆卻更見證：共贏，才是所有貿(mào)易戰(zhàn)，最長遠的利益訴求。