子貢是孔子最喜歡的弟子之一，子貢他會(huì)說話，他的外交水平絕對是春秋戰(zhàn)國時(shí)代數(shù)一數(shù)二的。那么子貢是怎么說服別人的?今天知秀網(wǎng)小編就來為大家介紹一下子貢的智慧。

司馬遷在《史記·仲尼弟子列傳》中這樣寫道：

“子貢利口巧辭，孔子常黜其辯。“

就是說，子貢這個(gè)人確實(shí)能說會(huì)道，常常把孔子都辯解得沒話說。

列傳中還記載了一個(gè)子貢游說諸國的例子，絕對是春秋戰(zhàn)國外交事件的經(jīng)典案例。

事情是這樣子的，當(dāng)時(shí)田常在齊國做亂，他忌憚齊國其他的貴族勢力會(huì)對他造成威脅，于是，他攛掇他們?nèi)スゴ螋攪?/p>

這下，孔子和弟子們都很著急啊，魯國是自己的國家，如果齊國的兵馬真的打進(jìn)來了，照他們現(xiàn)在的實(shí)力怎么抵擋得了呢?

這時(shí)候，孔子的很多弟子都表示愿意去其他國家游說一番，看看能不能阻止齊國攻打魯國。子路、子游、子張他們都舉手了，不過，孔子最后還是同意了子貢去。確實(shí)，這個(gè)事還只有子貢能辦成，要換做其他人，估計(jì)真還沒有這個(gè)水平。

那么子貢是怎么做的呢?

他先來到齊國，告訴田常，你這樣做不對。魯國這個(gè)國家君臣昏庸，地方窄小，你打它沒有用，你不如去伐吳國，因?yàn)閰菄鴮?shí)力雄厚，土地廣袤，兵器鋒利，如果你打下來絕對能夠增加齊國的實(shí)力。

田常不以為然，你說打吳國就打吳國啊，哪有那么容易。

子貢就告訴他，這你就不懂了，你一定要考慮你的立場和目的。所謂“憂在內(nèi)者攻強(qiáng)，憂在外者攻弱。你現(xiàn)在的問題是齊國貴族等其他人的勢力擠兌你，導(dǎo)致你無法在齊國的政治場上站穩(wěn)腳跟。那么你索性就想辦法讓這些人出去攻打大國，因?yàn)榇髧缓么?，肯定?huì)耗費(fèi)很大的力氣，到時(shí)候，國內(nèi)空虛，國君還能找誰，肯定就會(huì)依靠你了。

田常一聽覺得不錯(cuò)，但是他又有個(gè)難題，他說我手下的戰(zhàn)士都跟著大伙去魯國了，這會(huì)召集他們回來，不是惹人懷疑么?

子貢就說，沒事，你讓他們繼續(xù)跟著大部隊(duì)就行，等我去吳國游說一番，讓他來幫忙救助魯國攻打齊國時(shí)，你就再帶著軍隊(duì)來應(yīng)對他們。

田常同意了。

接著，子貢又來到了吳國。

他跟這個(gè)吳王說，“千鈞之重加銖兩而移?！币馑际钦f，你們吳國和齊國都是大國，大家實(shí)力相差不多，但是現(xiàn)在齊國要去攻打魯國，如果他打贏了，那么有了魯國的支持，他的實(shí)力肯定會(huì)遠(yuǎn)超你們之上，這時(shí)候，你們再跟齊國對抗，實(shí)力就不均等了。這就好像一架天平的兩端，不管那一端多加一些砝碼，天平都會(huì)失重。

因此，子貢給吳王的意見是去攻打齊國，而且這樣一來，你們就是救魯伐齊，打著仁義的口號(hào)，幫助弱國攻打強(qiáng)國，這一定會(huì)有很多諸侯支持，也能夠震懾晉國。

吳王一聽覺得可以，但是他有所顧慮，因?yàn)樗谋澈筮€有個(gè)越國，說不定會(huì)搗亂，得先把越國解決了。

子貢說，越國的實(shí)力沒有魯國強(qiáng)，吳國的實(shí)力又差齊國那么一點(diǎn)點(diǎn)，如果你現(xiàn)在先打越國再打齊國，齊國早就把魯國解決了，你還能打得過他們嗎?既然要打，就要趁著時(shí)機(jī)趕緊打，不能拖拖媽媽的。如果你害怕越國侵犯，我去說服他，讓他們出兵助你。

吳王也同意了，于是子貢又到了越國，找到越王勾踐。

越王勾踐很激動(dòng)，他沒有想到這樣的大人物竟然來到了自己這偏遠(yuǎn)的小國。

子貢告訴他，越王你的機(jī)會(huì)到了。這吳王得意忘形，整天做著稱霸的夢，到處攻占別人，大伙苦不堪言，加上太宰得寵，從中作祟，吳王根本就分不清楚當(dāng)今的局勢。趁著他們出兵攻打齊國，國內(nèi)空虛，你便可以端了他們的老窩。

勾踐一聽，確實(shí)不錯(cuò)，他很感激子貢的進(jìn)言。后來，他還專門派了一支隊(duì)伍說是前去幫助吳王打仗，吳王更加得意了。

最后，子貢還去了晉國，告訴晉王吳國很有可能打過來，到時(shí)候你一定得做好準(zhǔn)備。

后來，吳國果然和齊國打上了，一開始吳國的軍隊(duì)贏了，吳王接著又北上去打晉國，于是，勾踐就趁亂奪下吳國的土地，吳王知道這下后院起火了，才快馬加鞭地趕了回去。不過，魯國算是保住了。

子貢憑借他自己的一張嘴扭轉(zhuǎn)了戰(zhàn)爭的整個(gè)局勢。這就是“子貢一出，存魯，亂齊，破吳，強(qiáng)晉而霸越。子貢一，勢相破，十年之中，五國各有變?！?/p>

他不僅改變了當(dāng)時(shí)的情況，還改變整個(gè)春秋戰(zhàn)國各諸侯間的走向。

子貢為什么能那么厲害呢?

我覺得有幾個(gè)原因，首先子貢對當(dāng)時(shí)的局勢都很清楚，他知道每個(gè)國家的狀況，國君和大臣之間有什么樣的矛盾，他們的想法是什么，所以他能夠判斷出來怎么說服他們才行。

另外，子貢能夠游說諸侯國，大家愿意聽他說，有一方面的原因是子貢當(dāng)時(shí)肯定是有名氣的，從勾踐對待子貢的態(tài)度上也能看出來，子貢一去，勾踐是十分畢恭畢敬的，他是親出門迎接，很客氣地說，啊呀先生怎么來了，說明子貢的名聲本來就是很旺的。

那么最重要的一點(diǎn)，就是子貢知道說服的技巧，其實(shí)這個(gè)東西也不難，就是你要通過局勢的判斷，知道你要說服的這個(gè)人他的利益需求是什么。你不僅要知道，還要把原因和策略分析給對方聽，要讓對方有確實(shí)可行的方法，這樣他才會(huì)信任你，他才會(huì)認(rèn)同你真的是為他在考慮的。

比如，子貢說服田常，他知道田常希望的是能夠得到君主的器重，得到一部分權(quán)力，所以他從田常的角度出發(fā)，告訴他最好的方法就是讓這些貴族和大臣們的士兵都去打仗，去打強(qiáng)國，削弱他們的實(shí)力，那么此時(shí)的君主沒有人可以依靠了，你正好有了機(jī)會(huì)。

再比如吳王，他就抓住了這個(gè)人傲慢桀驁的特點(diǎn)，他野心大，一心想當(dāng)霸主，所以他要給他繪制一片更廣闊的藍(lán)圖，但是往往當(dāng)你陷入自己狂大的時(shí)候，你也會(huì)露出破綻，讓競爭對手攻破。

在春秋戰(zhàn)國的風(fēng)云場上，子貢的這個(gè)例子的確是很值得我們思考的，最關(guān)鍵的就是教我們怎么說話才能說服對方，感興趣的朋友可以好好看下《史記》琢磨一下。